Technico-commercial (F/H)

Afin de renforcer notre présence commerciale et soutenir notre croissance, nous recherchons pour notre filiale STERENN BTP-ENERGIE un(e) : TECHNICO COMMERCIAL (H/F) Consommables, pièces détachées et techniques TP pour le secteur Sud-Est de la France (départements 01-04-05-06-07-13-26-30-34-38-42-43-48-69-73-74-83-84)

Descriptif du poste

Mission principale

Le technico-commercial est responsable du développement des ventes de consommable, pièces détachées et de solutions techniques pour le secteur des travaux publics. Il agit en tant qu’interlocuteur privilégié auprès des clients, en leur apportant une expertise technique et commerciale adaptée à leurs besoins. Il assure un reporting suivi de ses actions.

Missions détaillées

1) Développement Commercial

• Promouvoir et développer de nouvelles gammes de produits du groupe (pneumatiques off road, chenilles, broyeurs, accessoires de pelles et godets)

• Prospection de nouveaux clients

• Analyse du marché et identification des opportunités commerciales

• Élaboration et mise en œuvre d’un plan d’action commercial

• Promouvoir des opérations de promotion et de mise en avant des produits

• Analyse des résultats de vente et reporting auprès de la direction

• Participation à des projets transversaux (lancements de produits, campagnes marketing) ;

2) Conseil Technique

• Évaluation des besoins des clients en matière de pièces détachées et solutions techniques

• Présentation des produits et des solutions adaptées

• Assurer l’accompagnement et les formations du réseau de distribution pour développer leurs connaissances des produits

• Assurer le support technique auprès des équipes internes et distributeurs, sur le terrain et à distance ;

3) Gestion de la Relation Client

• Suivi des clients existants et fidélisation

• Réponse aux demandes de devis et propositions commerciales

• Négociation des prix et des conditions commerciales

• Recueillir les avis produits et assurer les reports auprès des équipes Marketing ;

4) Reporting suivi

• Compte rendu journalier ou hebdomadaire des RDV clients et actions requises

• Récolte des informations clients, de marché et concurrentiel

• Point hebdomadaire avec le responsable de l’activité.

Profil recherché

Qualifications

Vous possédez un Bac +2 à Bac +5 en commerce, ingénierie, ou domaine technique lié aux travaux publics et avez une expérience commerciale similaire dans les produits techniques, idéalement dans les pièces et accessoires pour le TP.

Compétences

Vous avez une bonne connaissance du marché et une maîtrise des produits et techniques liés aux travaux publics.

Vous êtes autonome et vous avez une bonne capacité de communication et de négociation.

Vous avez le sens de la relation client ainsi que le sens de l’organisation.

Le permis B est requis pour les déplacements fréquents chez les clients.

Avantages

• Aide au logement

• Participation

• RTT

• Chèques vacances