Responsable développement commercial

Descriptif du poste

Mission principale

Le·la responsable du développement commercial définit, pilote et déploie la stratégie commerciale afin de générer une croissance durable du chiffre d’affaires, d’ouvrir de nouveaux marchés et de renforcer la position de l’entreprise sur ses marchés existants.

Il·elle assure la relation avec l’usine et constitue le·la référent·e principal·e de la marque auprès des équipes internes.

Il·elle met en place les outils commerciaux et marketing nécessaires au développement de la marque, garantit sa présence sur les marchés existants et contribue activement à l’ouverture de nouveaux marchés.

Missions détaillées

Élaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale

• Analyser les marchés, identifier les opportunités de croissance et les relais de développement.

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial.

• Concevoir et piloter les plans d’action commerciaux.

• Développer de nouveaux segments clients et partenariats.

• Analyser la concurrence (produits, offres commerciales, distribution, réseaux).

• Apporter un support à l’équipe communication pour la promotion des produits.

Gestion du réseau de distribution

• Connaître le réseau de distribution et assurer la gestion qualitative de la relation client via le CRM.

• Proposer de nouveaux distributeurs pour les marchés en développement.

• Garantir une couverture territoriale optimale.

Pilotage de la performance

• Définir les objectifs commerciaux (CA, marges, volumes).

• Suivre les indicateurs de performance et assurer le reporting.

• Analyser les résultats et proposer des actions correctives.

• Élaborer les prévisions de ventes et contribuer à la construction du budget.

• Mettre en place et optimiser les outils digitaux (CRM, reporting automatisé, analyse data)

Support commercial aux équipes et aux clients

• Concevoir et mettre à jour les supports commerciaux, argumentaires et comparatifs produits.

• Organiser et animer les formations commerciales pour les clients, concevoir les supports pédagogiques.

• Assurer le suivi des prospects et réaliser les devis spécifiques.

Représentation et visibilité

• Assurer la représentation de l’entreprise lors des événements professionnels (salons, conférences, écoles, etc.).

• Contribuer au développement de la notoriété et de l’image de marque.

Profil recherché

Nous recherchons une personne maîtrisant l’anglais et disposant d’une solide expertise en techniques de vente et de négociation.

Dotée d’excellentes compétences analytiques et organisationnelles, elle saura évoluer avec rigueur et efficacité dans un environnement orienté performance.

Animée par le goût du challenge, elle fait preuve d’un fort sens du service et de l’organisation, indispensables pour réussir dans ce poste.

Le poste est à pourvoir dès que possible.

Déclaration d’égalité des chances : Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l’inclusivité au sein de notre entreprise.

Les candidatures internes seront étudiées avec la plus grande attention. Vous pouvez contacter le service RH pour des renseignements complémentaires : Karine BARIL au 02 34 08 60 31.